Новые аферы с хозяевами квартир.

Кого аферисту легче всего обмануть? 

- При стечении определенных обстоятельств обману подвержены все люди, не зависимо от психологического типа. Чаще всего жертвой манипуляции становится недостаточно сформировавшаяся личность: человеку трудно сказать «нет», ему легко навязать чужие желания, он сильно подвержен рекламе. Очень подвержены влиянию аферистов люди, считающие себя неблагополучными, недотягивающие до общепринятых показателей успеха. А в нашей стране успех связывают с деньгами. 

Более того, у многих из нас внутри есть некая надежда на сказку - придет кто-то и сделает что-то, в результате чего он станет богатым и счастливым. Все хотят денег, но прикладывать усилия для улучшения материального достатка не желают. Поэтому основная черта поддающихся влиянию аферистов - стремление получить нечто магическое, при этом ничего не делая. Походил на курсы миллионеров три дня - и ты уже состоятельный человек. Легче всех поддаются такому влиянию пожилые люди. Они привыкли верить в светлое будущее, когда им государство обещало всевозможные блага через пятилетку. Азартные люди - тоже прекрасная добыча. Правда, мотивы у таких людей иные: на «курсы миллионеров» идут скорее ради куража, а не обогащения. В «группу риска» можно отнести и очень религиозных людей, у них нет специального фильтра информации. 

- Каков тогда охотник? 

- Аферист - хороший манипулятор, в каком-то смысле отличный психолог, хорошо понимает слабости других, умеет их использовать, потому легко находит людей, от которых может что-то получить. Качества, являющиеся сигналом к действию для манипулятора, - жадность, завистливость, алчность. 

- Финансовый консультант заявляет: «Я ваш банк, и вы можете отдать мне деньги, я их выгодно инвестирую и принесу вам прибыль!» 

- С психологической точки зрения это ловушка. Словом «я» подчеркивается собственная значимость, а слово «банк» вызывает доверие. На самом деле, чтобы на это купиться, нужно уж совсем отключить свой мыслительный аппарат. Как-то я в московском метро прочла надпись: «Нет такого обманутого вкладчика, которого нельзя было бы обмануть во второй раз»... 

- Могут ли аферисты использовать в своей работе гипноз? 

- Не думаю. Есть специальные способы манипулирования сознанием. Например, говорить так, чтобы человек перестал улавливать смысл: ласковый тон, вкрадчивый голос, или наоборот, уверенный, дабы ввести собеседника в транс. Фраза «я тебе дам деньги» плюс собственные фантазии - и человек уже в трансе. 

- Как определить, что имеешь дело с аферистом, а не тренером? 

- Бизнес-тренер будет учить, как заработать, у манипуляторов единственная цель - ваши деньги. Тренер прививает вам знания и навыки, а манипулятор обещает манну небесную. Как с изучением иностранного языка: вы получите ровно столько, сколько потрудитесь. Аферисты всегда пускают пыль в глаза, чтобы подопечные их воспринимали как гуру, тогда вместо критического отношения к их словам и призывам будет безграничное доверие. 


С деньгами нужно расставаться легко, без стонов 

К тому же есть очевидные вещи. Задайте себе вопрос: «Если этот человек успешен, зачем он тратит на вас свое драгоценное время?» Придя на первую встречу, прислушивайтесь к своей интуиции. Обращайте внимание на несоответствия в информации, они явно будут. Не игнорируйте внутренние сигналы. Скажите себе: «Я ничего не обязан решать сейчас». В процессе разговора все стоит тщательно конспектировать, а уже дома анализировать записи. Настоящий тренер или консультант не будет этому противиться, скорее наоборот. Ведь он хочет дать вам знания. Плата за курсы или семинар должна быть адекватной, а если вдруг начинают говорить о продажеквартиры или о том, что вы ее должны заложить, - вставайте и уходите. Истинному тренеру ваша недвижимость не нужна. И не стесняйтесь задавать вопросы. Обычно аферисты не считают нужным отвечать, поскольку действуют по заученной заранее программе.